О книге:
Анализ действий продавцов, их руководителей и клиентов под микроскопом B2B.
Продать безделушку за триста рублей несложно. Когда же стоимость контрактов начинает исчисляться миллионами, всё становится чуточку сложней…
Нет «импульсных» продаж – сделки могут длиться год и даже более...
Бизнес-справочник «БЛЕФ-технологии». Второе издание
В наше время рынок, особенно в сети Интернет, наполнен самыми разными неологизмами: блокчейн, стартап, майндмэп и многое другое… Сложившееся обилие новой терминологии — на самом деле — палка о двух концах.
С одной стороны, под броскими, часто...