Перед вами практический справочник по переговорам и продажам. Он содержит готовые формулировки для старта встречи, выявления потребностей, ценности, цены и торга, работы с возражениями и закрытия сделки. Книга является практическим конструктором для переговоров. Открыл, сказал — получил...
Данная книга под редакцией И.О. Кириллова и Л.Б. Смоленской — это адаптированное и переработанное руководство по Операционализированной психодинамической диагностике (ОПД-3). созданное специально для русскоязычных специалистов. Справочник делает сложную теоретическую систему понятной и удобной...
Почему справочник стоит своих денег:
Я рассуждаю так: если этот потраченный косарь хотя бы на 20% поможет решить даже самый мелкий конфликт - оно того уже стоит.
А он поможет, потому что я писал его именно с практической стороны, без всяких "философских" и сильно "теоретических" моментов. Они...