25 приемов закрытия сделки без давления (Сергей Анисимов)
Ссылка на картинку
Эта книга представляет собой подборку из 25 практичных приёмов, которые помогают завершать разговоры без давления, сохраняя деловой тон и высокую вероятность движения вперёд. Каждый приём описан через конкретные формулировки и последовательность действий, которые можно использовать в реальной работе.
Книга покажет, как превращать переговоры и обсуждения в управляемые процессы, где отсутствует неопределённость, давление и недопонимание. Вы получите набор проверенных приёмов фиксации действий и согласования решений, которые позволяют руководителям принимать стратегически верные решения быстрее и с полной прозрачностью для всех участников.
Эта книга будет полезна тем, кто регулярно работает с решениями и договорённостями:
менеджерам по продажам в B2B и B2C
аккаунт-менеджерам и ключевым менеджерам по работе с клиентами
предпринимателям и экспертам, которые продают самостоятельно
руководителям, которым приходится «закрывать» внутренние решения: бюджеты, сроки, ресурсы