[Академия трекров] Чиним маркетинг с помощью JTBD [Андрей Торбичев]
Ссылка на картинку
Зачем?
Снизить стоимость привлечения клиентов; сэкономить рекламный бюджет и повысить конверсии. Найти работающие каналы и офферы для своего продукта.
Для кого? Продакты - починить привлечение в своем продукте; Предприниматели - сэкономить на рекламном бюджете и подрядчиках; Трекеры - выделить свой сегмент и разобраться, где ему продавать и что говорить; Маркетологи - создавать кампании, которые будут давать положительный ROI
Почему сейчас?
Цена размещения на рекламных площадках выросла и продолжает расти. Разница в 1% конверсии может быть границей прибыльности и убыточности. Самый дешевый способ ее повысить - изучить клиентов. Делать это правильно умеют единицы - они и выигрывают битвы за трафик.
Программа:
– Кого исследовать? ABC-сегментация простыми словами
– Как исследовать? JTBD-интервью для маркетинга и продаж
– Что делать с данными? Обработка результатов
– Какие гипотезы можно протестировать? JTBD Canvas
20 июля
Сегментируем и изучаем клиентов
10:00 - ABCD-сегментация
10:30 - Решение кейсов
11:00 - Изучение клиентов. JTBD-интервью для маркетинга
11:30 - Мастер-класс по JTBD-интервью
13:00 - Саммари дня
21 июля
Тренируемся и обрабатываем результаты
10:00 - Тренировка JTBD-интервью
11:30 - Разбор работ
12:30 - Обработка результатов. JTBD Canvas
13:00 - Разбор результатов
13:30 - Ответы на вопросы. Подведение итого
Результат после практикума:
Готовая структура исследования для собственного продукта
Есть сценарий интервью и обработки результатов
Навык проведения JTBD-интервью для маркетинга и продаж
Есть шаблоны для ABC-сегментации клиентов
Ведет практикум Андрей Торбичев
– Запустил 104 продукта
– Провел 1000+ продуктовых интервью
– Обучил 6000+ продактов и предпринимателей