BDSM. Эффективные B2B продажи и стратегии развития бизнеса в IT [Марина Никитчук]

После курса вы будете:
Формировать стратегию для BizDev Department и определять KPI
Проводить конкурентный анализ и разрабатывать ценностное предложение компании
Выстраивать и автоматизировать процесс лидогенерации через LinkedIn, Expandi и др.
Разбираться в SMM, Content и Emails и настраивать эффективное взаимодействие с маркетинг-командой
Строить воронку продаж и повышать конверсию каждого этапа через анализ метрик
Налаживать отношения с партнерами и клиентами через Event Basic Campaign
Работать с аналитикой маркетинга и продаж внутри отделов
Генерировать и проверять гипотезы по улучшению текущего бизнеса в направлении продаж и маркетинга

Программа курса
Business Development. Проводим аудит ваших процессов
Strategy. От места бизнеса на рынке к KPI команды
Marketing. Начинаем строить воронку лидогенерации (видеолекция)
Digital Marketing. SMM и Content
Brand. Создаем ваше уникальное предложение
Sales. Lead Generation. LinkedIn
Sales. Lead Generation. Биржи
Sales. Инструменты лидогенерации
Sales. Funnels. Строим и анализируем, где теряются лиды
Sales. Partnership Management. Налаживаем отношения
Sales. KPIs. Измеряем ваш результат
Custom Emails. Заставляем открывать ваши письма
Sales. Коммуникация и месседжинг в продажах
Account-based Selling. Внедряем в вашу компанию
Account and Customer Success Management. Развиваем отношения с клиентами
Sales Department. Строим отдел

ТОП пакет "Запись+ментор+Q&A"
19 занятий | 33 часа
Шаблоны, чек-листы