[Белый Квадрат] Прибыль x 2: маркетинг и продажи. Тариф уроки и чат [Антон Власов, Наталия Федорова]

Программа курса
12 уроков, которые помогут вам прокачать маркетинг и продажи в своем digital-агентстве
1 Раздел: «Привлечение заявок на digital-услуги»
Урок 1. Тендеры: как и где находить, отбирать.
Урок 2. Выставки и конференции с целью продажи: как отбирать и готовиться?
Урок 3. Холодные продажи. Наш опыт получения качественных лидов.
Урок 4. Работа с партнерами. Как получать лиды с помощью нетворкинга?
2 Раздел: «Продажи digital-услуг»
Урок 5. Мотивация разных типов клиентов: собственник, маркетолог, секретарь и РОП. Как общаться и выходить на ЛПРа?
Урок 6. Первичный брифинг клиента. Как понять задачи клиента, узнать его бюджет и презентовать себя?
Урок 7. Коммерческое предложение, которое продаст за вас и создаст правильные ожидания у клиента.
Урок 8. Как составлять смету? Разбор вариантов: почасовка, абонентка, комиссия.
Урок 9. Как работать по KPI и CPA модели?
Урок 10. Защита коммерческого предложения и дожим до продажи + отработка основных возражений.
Урок 11. Допродажи. Как мотивировать и обучать проджектов продавать?
Урок 12. Делегирование продаж в агентстве. Найм, обучение, управление и мотивация менеджера по продажам.