Договорись о чем угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать да [Херб Коэн]

Robot · Четверг в 11:45

Вместо того чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли величайшим в мире переговорщиком, автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, – чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:

находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
реагировать на «грязные приемы»;
выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.

Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip