[EduNote] Бессознательные контракты в переговорах [Мария Шумихина]

Мы ведем переговоры всю жизнь, но, чем менее осознанно мы подходим к этому процессу, тем реже мы получаем подходящий результат. В современном мире лидерство и профессиональный рост невозможны без навыка успешных переговоров. Более того, современное лидерство больше не может опираться на доминирование, переговоры - это важнейший инструмент руководителя, в том числе - по работе с невысказанным.

На семинаре "Бессознательные контракты в переговорах" мы поговорим о том, какие бессознательные стратегии мы используем в ходе переговоров и какие из них мешают нам выигрывать. Мы также обсудим осознанные стратегии и, возможно, разберем кейсы участников. Мы научимся использовать психологические опоры в процессе переговоров, и потренируемся работать с тревогой, скрытыми выгодами и влиянием скрытых проекций.

Обсудим:

1. Как когнитивные искажения мешают нам в переговорах?
2. Что такое “цели” в переговорах и как на них влияют наши ожидания?
3. Какие скрытые поведенческие ресурсы у вас есть в переговорах?
4. Как определять интересы другой стороны и искать общие интересы?
5. Что усиливает рычаги влияния в переговорах?