О курсе
Любое решение стоит денег — и принятое, и нет. На курсе вы научитесь считать юнит-экономику — чтобы видеть, насколько прибыльна (или нет) каждая покупка, каждый клиент, каждый продукт. И управлять бизнесом на основе цифр, а не догадок.
Чтобы сделать свою компанию, стартап, отдел или проект прибыльным — нужно знать реальное положение дел. Для этого важно стать аналитиком (даже если вы гуманитарий): уметь считать LTV, CAC и ROI, делать когортный анализ и строить модели бизнеса — с метриками, финансами и стратегией развития.
Масштабироваться или тормозить, вкладываться в рекламу или команду? Вы сможете доказывать цифрами свои действия — и объяснять их команде, руководству, партнерам. Это полностью поменяет ваш подход к управлению и поможет навести порядок в делах, чтобы вырасти х3, х5, х10.
Для кого этот курс
Этот курс для вас, если вы:
Управляете бизнесом, продуктом, проектом и хотите принимать решения на основе цифр, а не интуиции
Слышали про LTV, CAC, ROI, но не уверены, как их правильно считать
Планируете масштабироваться, но хотите понять, не приведет ли это к убыткам
Маркетолог — и хотите понимать, сколько можно тратить на клиента, чтобы прогнозировать окупаемость кампаний
Работаете в сфере, где все быстро меняется, и нужно проверять много гипотез
Владелец digital-продукта (курс, подписка, сервис) и тратите на лидов больше, чем зарабатываете, но мечтаете прийти в точку безубыточности
Программа
Юнит-экономика
Вебинар в записи
Занятие 1. Основы юнит-экономики
Какие метрики нужно отслеживать и почему
Операционные и финансовые показатели: что важно в вашей модели
Как удельные метрики меняют подход к управлению
Почему юнит-экономика — это не про финансы, а про принятие решений
После этого занятия вы поймете, какие цифры в бизнесе действительно важны.
Вебинар в записи
Занятие 2. Когортный анализ: как видеть бизнес в динамике
Что такое когортный анализ и в каких кейсах он обязателен
Время до первой покупки и возврат клиентов: как считать и на что это влияет
Все про LTV: от базовых до сложных формул
Практика: считаем LTV разными методами и выбираем подходящий
Вы научитесь принимать решения, основываясь на реальных данных по клиентским группам, а не на «средней температуре по больнице».
Вебинар в записи
Занятие 3. Практика расчетов: считаем юнит-экономику руками
Собираем все метрики в одну модель
Что такое юнит-экономика на практике
Разбираем формулу Красинского — Ханина
Практика: считаем юнит-экономику по разным типам бизнеса
Вы сможете построить работающую модель юнит-экономики для своего проекта или компании клиента.
Вебинар в записи
Занятие 4. Финансы и рост: как применять юнит-экономику в реальности
Связываем расчеты с управленческими решениями
Как перевести юнит-экономику в ежемесячную P&L-модель
Что показывает модель: как выбрать темп роста и масштабирования
Практикуемся: собираем отчет, моделируем рост
Вы получите цельную картину: метрики, модель, финансы и стратегия развития.
Тариф Самостоятельный
Полный доступ к знаниям и материалам курса для самостоятельной работы в удобном темпе.
4 в записи
Домашние задания без обратной связи