[Юрфак] Создаем правовую позицию - выигрываем дело [Александр Симонов]

О курсе

• Большинство адвокатов строят защиту на интуиции. Сегодня получилось - хорошо, завтра нет - не повезло.
• В чём проблема интуиции? Интуиция сегодня работает — завтра нет. Вы не можете воспроизвести успех. Не можете объяснить стажёру, как вы это сделали. Интуиция пасует перед большими объёмами.
• Этот курс о том, как перестать «чувствовать» дело и начать его строить. Как из хаоса фактов и противоречивых показаний собрать версию, которая выдерживает любую атаку. Не секретные техники. Система. Проверенная. Работающая.

Для кого курс:

Курс подходит как для судебных представителей, работающих в гражданском и арбитражном процессе, так и для тех, кто защищает доверителей в уголовном суде. Версия защиты формируется по единой системе — вне зависимости от вида судопроизводства. Для адвокатов курс будет особенно полезен.

Что будет на курсе:

• Пошаговый алгоритм работы над любым делом
• Готовые к использованию шаблоны: карта железных фактов, тематические таблицы, чек-листы
• Вы перестанете полагаться на «чутьё» и «везение» - у вас будет метод
• Вы сможете защищать, не искажая правду, и объяснить клиенту, почему это правильно
• Конкретные техники, которые повышают шансы на оправдание даже в сложных делах

По завершению курса получите:

1. Систему — пошаговый алгоритм работы над любым делом, от первой встречи с клиентом до заключительной речи
2. Инструменты — карта железных фактов, тематические таблицы, таймлайн, чек-листы
3. Уверенность — вы больше не полагаетесь на «чутьё» и «везение», у вас есть метод
4. Честность — вы можете защищать, не искажая правду, и объяснить клиенту, почему это правильно
5. Результат — техники, которые повышают шансы даже в сложных делах
Без теории вы рассыплетесь. Без темы будете сухи и формальны. Без фрейма суд увидит не вашу историю, а ту, которую дорисует сам.

Программа курса

14 и 19 мая:
Открытое Занятие 1 и 2 - Теория дела в судебном процессе: скелет вашего выступления
Правовая позиция (версия защиты): Как соединить правовую позицию со стратегией дела. Правовая позиция (версия защиты) — это краткое, логически связное объяснение того, что произошло на самом деле с точки зрения закона. Это ответ на вопрос «Что произошло с юридической точки зрения?»

Формула: «Мы выигрываем, потому что…»

Цель:

• Научиться создавать правовую позицию (версия защиты)
• Что узнаете:
• Как строить правовую позицию по любому делу
• Как соединить правовую позицию со стратегией дела
• Как отличить цель (позицию) от пути (стратегии)
• Как выявлять ошибки в правовой позиции и стратегии
• Как выбрать версию из нескольких

Занятие 3 - Факты - как заложить основу правовой позиции
Правовая позиция строится на фактах. Факты бывают изменяемые и неизменяемые, нейтральные и значимые. Если не умеешь работать с фактами — слепая Фемида не услышит твою правовую позицию.

Цель:
Научиться работать с любыми фактами. Факты не делятся на «хорошие» и «плохие». Они делятся на те, с которыми вы умеете работать, и те, с которыми — нет.

Что узнаете:

• Железные (неизменяемые) факты - факты, которым суд поверит в любом случае. Это фундамент, на котором держится правовая позиция.
• Нейтрализация железных фактов - не изменение факта, а изменение вреда, который факт наносит вашей позиции.
• Изменяемые факты - факты, которые можно оспорить или интерпретировать иначе — поле для работы адвоката.
• Нейтральные факты - факты, которые сами по себе не работают ни на защиту, ни на обвинение — но их можно «окрасить».
• Как нейтральные факты превратить в значимые - техники, позволяющие сделать нейтральный факт весомым аргументом в вашу пользу.

Вы научитесь:
Вместо того, чтобы бороться с фактом, научитесь приспосабливать его к своей правовой позиции, объяснять очевидное в свою пользу, включать факт в свою правовую позицию.

Занятие 4 – Выводы из фактов и эмоции
Факты ведут к выводам. Выводы, как и факты, бывают изменяемыми и неизменяемыми. Одни выводы следуют из фактов с неизбежностью, другие — лишь одна из нескольких возможных интерпретаций.

Цель:
Научиться работать с выводами и менять их в свою пользу.

Что узнаете:
Как выстроить стратегию дела в зависимости от ситуации
Если вывод...

а) Железный (редкость) — следует из фактов с неизбежностью
Ваша стратегия - Не бороться. Признать и объяснить, почему это не вредит вашей версии

б) Спорный — из фактов можно сделать несколько выводов
Ваша стратегия - Показать альтернативу. Создать разумное сомнение

с)Надуманный — не следует из фактов, требует допущений
Ваша стратегия - Разрушить. Показать, что вывод не обоснован фактами

Эмоции: как факты окрашиваются чувствами
Вы не создаёте эмоцию. Вы выявляете факты, которые её порождают. Ваша задача — представить факты так, чтобы эмоция родилась в голосе судьи.

Вы научитесь:

• Научитесь работать с фактами. «Железный» вывод часто держится не на силе фактов, а на отсутствии других фактов. Ваша задача — найти эти «другие факты» и добавить их в дело. Иногда один дополнительный факт рушит всю конструкцию обвинения.

Занятие 5 – Тема или главная мысль дела
Тема дела — это справедливость вашей позиции, выраженная в одной фразе. Она отвечает на вопрос: «Почему решение в нашу пользу будет правильным?» Правовая позиция говорит суду: «Это логично». Тема говорит: «Это правильно». Вместе они непобедимы.

Цель:
Формулировать тему одной фразой, которая останется в голове у судьи

Что узнаете:

• Как обращаться к чувству справедливости, а не только к закону
• Как собирать разрозненные факты в единый моральный посыл
• Как связывать тему с фактами — тема должна вырастать из фактов, а не висеть в воздухе

Чему научитесь:

• Формировать тему из фактов. Если тема звучит красиво, но не подтверждается фактами — она бесполезна. Если тема точно отражает суть дела — она становится вашим главным оружием.

Занятие 6 – Фрейм (контекст дела). Как задать правильный угол зрения
Фрейм — это контекст, который создаёт адвокат, чтобы все факты дела воспринимались в нужном свете. Фрейм отвечает на вопрос: «В каком свете суд должен увидеть эту историю?»

Цель:
Судья не был на месте преступления. Он будет дорисовывать картину из своего воображения и жизненного опыта. Ваша задача — дать судье рамку, в которой дорисованные детали будут работать на вас.

Что узнаете:

• Формула: «Представьте себе…» Фрейм не меняет факты. Фрейм меняет то, как эти факты осмысливаются.
• Для чего нужен фрейм:
• Создать мысленный образ, чтобы суд «увидел» событие
• Заполнить пробелы, чтобы суд сам дорисовал детали в вашу пользу
• Задать эмоциональный тон, чтобы суд почувствовал (страх, негодование, печаль)
• Сделать историю живой — превратить сухие факты в драматический рассказ

Чему научитесь:

• Создавать фрейм для любого дела — находить «точку входа», с чего начать историю
• Выбирать правильную роль вашего доверителя в суде: жертва, наивный простак, раскаявшийся грешник
• Использовать детали для окрашивания образа
• Избегать ошибок при создании фрейма: не перегружать, не менять по ходу дела, не противоречить фактам

Автор курса и преподаватель - Александр Симонов

• Моя практика - ведение арбитражных дел и дел в международных судах по английскому праву, а также ведение уголовных дел по экономическим преступлениям.
• Автор методики расследования экономических преступлений и книги "К вам пришла налоговая полиция".
• Как опытный адвокат с 25-летним стажем, готов поделиться знаниями.

О преподавателе

• Почетный адвокат России.
• Судья Гонконгского международного арбитражного центра (HKIAC).
• Председатель Московской Коллегии Адвокатов «Александр Симонов и партнёры»
• Автор книги "К вам пришла налоговая полиция".
• Уголовная и арбитражная практика по вопросам: налогового, административного, таможенного, банковского и корпоративного права, несостоятельность (банкротство) компаний, привлечение (защита) к субсидиарной ответственности.