B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли:
Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.
Как делать холодные заходы без ощущения спама.
Как вести переговоры и не сливаться на скидках.
Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).
Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.
Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.