[М-Логос] Рекомендации по составлению внешнеторгового контракта в современных условиях: расчеты, транспортные условия, качество (Марина Вакуленко)

Международная торговля в условиях режима торговых ограничений претерпевает серьезную трансформацию. Всё больше внешнеэкономических контрактов российские импортёры и экспортёры заключают с контрагентами юрисдикций, культура и обычаи торгового оборота которых мало известны или не известны вовсе. Как следствие – внешнеэкономические контракты по таким сделкам не учитывают особенности практических аспектов реализации поставки с точки зрения отражения порядка и условий поставки товаров, их приёмки и проверки качества, ведения коммуникаций сторон сделки, международной транспортировки товаров от продавца к покупателю, документооборота внешнеэкономической сделки. Кроме того, финансовая логистика внешнеэкономической сделки российского участника ВЭД усложняется с учетом санкционных и иных ограничений, что требует изменения подхода к выбору доступных и безопасных финансовых инструментов для оплаты товаров, не противоречащих актуальным требованиям российского публичного права и законодательства государства иностранного контрагента.

Предлагаемый авторский курс включает рекомендации по составлению внешнеторгового контракта в современных условиях с учетом особенностей практики исполнения сделок с контрагентами различных юрисдикций: некоторых стран регионов Ближнего Востока, Персидского залива, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки, африканского континента, а также актуальные примеры формулировок «финансовых», «транспортных» и дополнительных условий внешнеэкономического контракта.

Программа

1. Влияние особенностей культуры и императивного частного права на содержание внешнеторгового контракта. Кросс-культурные коммуникации с иностранными контрагентами различных юрисдикций
— Внешнеторговый контракт: нормативно-правовая база, требования к содержанию, ключевые функции, контроль российских регуляторов внешнеэкономической деятельности.
— Риски внешнеэкономической деятельности в сделке с контрагентами юрисдикций различных регионов мира, их классификация и способы минимизации, политика управления рисками ВЭД.
— Культуры стран мира: типология, влияние на бизнес-этикет. Особенности кросс-культурных коммуникаций с иностранными контрагентами различных юрисдикций. Специфика контрактного взаимодействия (ведения переговоров и заключения договора) с компаниями из Индии, Ирана, Бахрейна, Египта, Бразилии).
— Проявление должной осмотрительности при выборе иностранного контрагента.
— Периоды затишья деловой активности в разных регионах мира.
— Существенные и дополнительные условия внешнеторгового контракта. Особенности изложения для сделок с различными юрисдикциями.

2. «Финансовые» пункты внешнеторгового контракта: расчёты, порядок и условия оплаты
— Сумма контракта. Валюта контракта и валюта платежа.
— Детализация цены товара с учетом термина поставки Инкотермс в контексте налогового учета.
— Валютная оговорка: виды, область применения, примеры.
— Финансовые инструменты оплаты товара: аккредитив.
— Актуальная проблематика использования в цепочке товародвижения платежного агента: включение стоимости услуг в таможенную стоимость, налогообложение услуг платежного агента-нерезидента.
— Альтернативные варианты завершения обязательств по внешнеторговому контракту (оплата третьих лиц, цессия, зачёт взаимных требований, оплата наличными денежными средствами, ЦФА, встречная поставка, иностранный электронный кошелёк) – нормативная база, примеры отражения в контракте.

3. «Транспортные» условия внешнеторгового контракта: оговорка Инкотермс, порядок поставки, транспортная логистика
— Оговорка Инкотермс в рамочном внешнеторговом контракте. Инкотермс 2020: сложные моменты практики применения, скрытые риски термина с точки зрения импортёра и экспортёра. Вытекающие из выбора термина Инкотермс транспортные аспекты условий внешнеторгового контракта.
— Отражение в тексте внешнеторгового контракта обязательств сторон сделки по поставке товара, письменные коммуникации продавца и покупателя.
— Отгрузочные, товаросопроводительные, транспортные, таможенные документы во внешнеторговом контракте. Особенности оформления транспортных и товаросопроводительных документов, необходимых для таможенного оформления и таможенного контроля.
— Международная товарно-транспортная накладная для различных видов транспорта. Технологические особенности и ограничения применения международных воздушных, автомобильных, морских, железнодорожных грузовых перевозок.
— Изменения законодательства, регулирующего транспортную отрасль России. ГосЛог. Электронные транспортные документы.

4. «Дополнительные» условия внешнеторгового контракта: качество, приёмка товара, порядок претензионной работы
— Измеримые параметры качества товара. Гарантийное обслуживание, возвраты, обмены, ремонт, поставка запасных частей и комплектующих.
— Допустимые пределы брака/пересорта во внешнеторговом контракте. Толеранс.
— Приёмка товаров, классифицируемых в различные товарные позиции. Порядок претензионной работы сторон контракта по вопросам качества товаров.
— Особенности сертификации импортных товаров для распределения на внутреннем рынке в различных странах мира (на примере КНР, Ирана, Алжира, ОАЭ, Аргентины, Бразилии).
— Профессиональные участники рынка услуг приемки товара (сюрвейеры, инспекционный контроль).
— Упаковка товара, содержание и язычность маркировки грузовых мест.
— Дополнительные условия контракта поставки контролируемых товаров (двойного и военного назначения) в соответствии с требованиями регуляторов.

5. Практикум:
Упражнение «Формулирование финансовых и транспортных условий внешнеторгового контракта для различных терминов поставки Инкотермс 2020 (импорт и экспорт)».

Лектор: Вакуленко Марина Николаевна - эксперт и бизнес-консультант ВЭД, генеральный директор ООО «Экспортдинст», сертифицированный Германским национальным комитетом Международной Торговой Палаты тренер Incoterms 2020, член Национальной ассоциации логистов Германии

Продолжительность курса: 17 ак. часов.
Сроки проведения: 16.06.26 - 03.07.26