Маркетинговые воронки. Строим систему стабильных продаж. Тариф Вебинары и зумы [Мария Губина]

[Robot]

Ссылка на картинку

Здесь мы собирались рассказать вам о том, как важно выстраивать маркетинговые воронки в своём бизнесе или частной практике.

• О том, что использовать воронки может любой — хоть крупная компания, хоть фрилансер.
• О том, что воронку можно построить везде — и в личной беседе, и в сториз соцсетей, и в сообщениях в мессенджере.
• О том, что воронка — это как ракетный ускоритель, позволяющий зарабатывать больше с меньшими усилиями и затратами.
• О том, что мыслить воронками — ключевой навык предпринимателя.

НО...

Подумали, что вам всё это и так ясно — не зря же тема воронок заинтересовала вас.
При этом вы здесь, а значит, вам не на 100% понятно, как всё это работает.

Говорят, есть алгоритмы, по которым можно выстроить воронку, можно даже купить готовую схему.

Но почему тогда эти схемы такие разные?
И почему нет гарантий, что чужая схема сработает у вас?

Вы наблюдаете, как другие продают с помощью воронок — но это вызывает у вас не очень приятное ощущение, попахивает манипуляцией?

На то, чтобы нанять специалиста, или нет бюджета, ведь разработка одной воронки может стоить до полумиллиона рублей.
Или бюджет есть, но страшно отдавать строить то, в чём вы сами не разбираетесь.

В общем, с этими воронками непонятно, за какой конец взяться.

• Страшно потерять деньги, запустив неработающую систему.
• Хочется эти деньги масштабировать, запустив работающую.

На этом тренинге у нас с вами 5 главных задач:

1. Разобраться с конструкцией воронки.
   Понять, почему её фундамент — продукт. Увидеть, из каких продуктов она может состоять для вашего проекта и почему именно из таких.
   
   
2. Многим воронка представляется серией писем/сообщений,
   которые надо отправлять потенциальным клиентам. Наша задача — понять, какие это сообщения, какие задачи они решают, в какой последовательности их собирать, важны ли здесь жёсткие алгоритмы и как эту последовательность можно менять. И как не скатиться в манипуляции (если это для вас так же важно, как для меня).
   
   
3. Провести обзор технической базы.
   Что нам понадобится для сборки воронки? Лендинги? Email-сервис? Мессенджеры? А точно всё это нужно? А как выбрать? И как всё это использовать, если нет технических навыков?
   
   
4. Даже если сразу не захочется лезть в техническую сборку воронок -
   мы научимся реализовывать воронки на базе социальных сетей. Разберёмся, как строить воронки в постах и сториз. То есть делать те самые прогревы в соцсетях.
   
   
5. И, наконец, снизить градус тревожности.
   Для того, чтобы вы перестали думать «это не для меня», «это слишком сложно», «это только для профи». Для того, чтобы вы увидели поле возможностей для вашего проекта. И не боялись пробовать! Ведь воронки — это ответственно, но подъёмно!

Для кого этот тренинг:

В основном для тех, кто только начинает работать с темой маркетинговых/продающих воронок. Для вас, если ваша главная задача сейчас — разобраться, как и почему это работает. И наконец сделать первые шаги — собрать первую воронку. Или докрутить имеющуюся — но не работающую.

• Для частных специалистов и фрилансеров,
  которые хотят масштабировать практику и снизить свою загрузку по продвижению и продажам.
  
  
• Для маркетологов и копирайтеров,
  которые никогда не работали с воронками, но хотят освоить их и строить для своих клиентов
  
  
• Для авторов онлайн-курсов,
  которые хотят собирать грамотные запуски и на них действительно хорошо зарабатывать. И системно продавать продукты в записи.
  
  
• Для владельцев небольших бизнесов,
  Которые пока не вышли на масштаб, позволяющий нанять маркетолога.

Кому курс не подходит:

• На этот тренинг не нужно приходить тем, у кого не проработана маркетинговая база. Здесь надо чётко понимать свою целевую аудиторию, иметь внятное описание своего клиента и его запросов, точно знать, какие продукты вы продаёте. Хотя бы один основной продукт. На этой программе мы не будем заниматься базовым маркетингом, для этого у нас есть другие курсы.
• Также нет смысла приходить тем, кто в теме маркетинговых воронок — уже «продвинутый пользователь». Скорее всего, для вас материал будет недостаточно развивающим.

Программа:

МОДУЛЬ 1. ВВЕДЕНИЕ

Вебинар в записи

Оргмоменты и правила курса. Фундамент знаний о воронках и базовая терминология:

• Что такое маркетинговая (продающая) воронка.
• Точки касания и цепочки целевых действий.
• Принцип работы всех маркетинговых воронок и примеры из жизни.
• Зачем разрабатывать и настраивать воронки в любом проекте — даже если вы частный специалист.
• Какие бывают воронки.

Ответы на вопросы участников. Запись zoom-встречи

• Здесь можно услышать ответы на самые популярные вопросы участников. Можно вдохновиться рассказами других участников, получить важные инсайты, новые идеи и ответы на свои вопросы.

Результаты модуля:

• Вы разберётесь с системой координат и будете точно понимать, что является воронкой, а что нет.
• Увидите, что любая система продвижения состоит из воронок.
• Вспомните, когда вы попадали в воронку в качестве клиента и проанализируете свой опыт "изнутри" воронки.
• Поймёте, что именно вы будете выстраивать в своём проекте.

МОДУЛЬ 2. ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

Вебинар в записи

• Система продуктов для формирования воронок.
• 6 типов продуктов, которые могут участвовать в одной воронке. Как их правильно собрать.
• Правила разработки бесплатных и недорогих продуктов — где там главные грабли.
• 10 форматов бесплатных продуктов и нюансы их применения.
• Как выстраивать продуктовую матрицу в проекте на дистанции.

Ответы на вопросы участников. Запись zoom-встречи

• Вопросы и ответы, свежий взгляд, мозговые штурмы, неожиданные инсайты, море вдохновения, глоток смелости и ещё один шаг к вашей идеальной воронке.

Результаты модуля:

• Вы узнаете, какие продукты обязательно должны быть в воронке, а какие не обязательно - но могут заметно повысить средний чек.
• Продумаете для себя возможные форматы бесплатных/недорогих продуктов.
• Соберёте собственную схему продуктовой воронки для того продукта, с которым пришли на курс.
• За неделю между модулями вы сможете ещё и сделать или делегировать сборку бесплатного и/или недорогого продукта для воронки.
• Для вас также станет прозрачным принцип, по которому собирается вообще весь ассортимент (продуктовая линейка) в проекте.

МОДУЛЬ 3. КОММУНИКАЦИИ: сообщения/письма/посты внутри воронки

Вебинар в записи

• От чего зависит длина воронки и количество коммуникаций внутри неё.
• Логика построения коммуникаций внутри воронки: 6 базовых вопросов.
• С чем работаем: ожидания и возражения клиента.
• 4 типа коммуникаций внутри воронки и нюансы использования каждого.
• По какому принципу собирается готовая цепочка коммуникаций для воронки.

Ответы на вопросы участников. Запись zoom-встречи

• Вопросы и ответы, свежий взгляд, мозговые штурмы, неожиданные инсайты, море вдохновения, глоток смелости и ещё один шаг к вашей идеальной воронке.

Результаты модуля:

• Вы поймёте логику построения коммуникаций в воронке - почему иногда это длинная серия сообщений, а иногда всего 2-3 письма.
• Разберётесь, что именно там писать - и это будет не чей-то силиконовый алгоритм, а ваше собственное понимание того, какую именно информацию давать вашим клиентам в каком случае.
• От этого снизится неуверенность - а вдруг не напишу что-то ключевое? А вдруг напишу неправильно?
• И, конечно, вы добавите к схеме продуктов все коммуникации, получив полную схему воронки.
• За неделю между модулями вы сможете написать полностью все сообщения для вашей будущей воронки.

МОДУЛЬ 4. ТЕХНИЧЕСКАЯ СБОРКА ВОРОНОК И АВТОВОРОНКИ (Это самый объёмный модуль.)

Вебинар в записи

• Где вообще можно «припарковать» воронку и всегда ли нужна техническая база.
• Какие сервисы позволяют работать с воронками и как понять, какую техническую базу выбрать вам.
• Email-сервисы: надёжные платформы и на что обратить внимание при выборе.
• Какие мессенджеры подходят, а какие не подходят для воронок.
• Сервисы для настройки воронок через мессенджеры: надёжные платформы и на что обратить внимание при выборе.
• С какой площадки стартует воронка.
• Как работает автоворонка, учитывающая реакции подписчиков.
• Настройка воронки в Telegram через сервис BotHelp
• Настройка воронки ВКонтакте через сервис Senler
• Настройка воронки в email

Бонусные материалы в записи:

• Урок про Сенлер
• Урок про цепочку писем в email
• Урок про настройку воронки в Telegram с помощью BotHelp
• Урок про создание лендинга на конструкторе Тильда

Ответы на вопросы участников. Запись zoom-встречи

• Вопросы и ответы, свежий взгляд, мозговые штурмы, неожиданные инсайты, море вдохновения, глоток смелости и ещё один шаг к вашей идеальной воронке.

Результаты модуля:

• Вы разберётесь в самой сложной (по отзывам) теме в разработке воронок - в технической части.
• Сможете осознанно и компетентно принять решение о том, какую техническую базу использовать (ведь если выбрать неправильно - потом очень больно всё переделывать).
• Если вы уже готовы собирать воронку - посмотрите нужный вам урок по сборке (в зависимости от выбранной вами площадки) и соберёте первую воронку.
• Если вы почувствуете, что не готовы заниматься сборкой самостоятельно - отправитесь на поиск специалиста по технической сборке (а это гораздо дешевле, чем полная разработка воронки чужими руками).

МОДУЛЬ 5. ПРОГРЕВЫ - воронки через посты и сториз

Вебинар в записи

• Что такое контентные воронки (прогревы)
• Контентные воронки для существующих подписчиков
• Контентные воронки для новых подписчиков
• Контентные воронки как лид-магнит
• Микроворонки в сториз

Ответы на вопросы участников. Запись zoom-встречи

• Вопросы и ответы, свежий взгляд, мозговые штурмы, неожиданные инсайты, море вдохновения, глоток смелости и ещё один шаг к вашей идеальной воронке.

Результаты модуля:

• Вы поймёте, как простраивать воронки в социальных сетях (прогревы) с учётом нюансов - пришёл ли большой холодный трафик (новые подписчики) или вы работаете со своей базой; надо вам запустить новый продукт или привлечь внимание к чему-то регулярно продающемуся.
• Вы сможете расписать полную схему публикаций для своей задачи.
• Получите новую суперспособность - начинать продажу не в лоб, а видеть на несколько шагов вперёд и всегда простраивать предварительную греющую цепочку коммуникаций.

МОДУЛЬ 6. НЕМНОГО ОБ АНАЛИТИКЕ, ТРАФИКЕ И "БИТЫХ" ВОРОНКАХ

Вебинар в записи

• Что такое конверсия и как её считать
• Источники трафика в воронки
• Мифология воронок
• Почему воронка может не сработать и самые частые причины «битых» воронок
• «Сам себе отдел продаж»

Ответы на вопросы участников. Запись zoom-встречи

• Вопросы и ответы, свежий взгляд, мозговые штурмы, неожиданные инсайты, море вдохновения, глоток смелости и ещё один шаг к вашей идеальной воронке

Результаты модуля:

• Вы познакомитесь с понятием конверсии и узнаете, на что вам надо обратить внимание, чтобы понимать, работает ли вообще ваша воронка.
• Поймёте, какие воронки имеет смысл строить для каких источников трафика, а какие - если массового трафика не предвидится.
• Получите чеклист по проверке воронок - будете знать, куда в первую очередь посмотреть, если воронка не работает. И сможете заранее снизить эти риски.
• Мне ещё кажется важным показать вам, что на рынке далеко не у всех (даже крупных деятелей) настроена идеальная аналитика. Это снижает градус тревожности и избавляет от позиции "я не понимаю в метриках, значит, мне нельзя строить воронки". Можно и нужно!

ИТОГО:

Всего за 6 занятий вы научитесь мыслить, как профессиональный маркетолог, и любую онлайн-коммуникацию рассматривать как воронку. А внедрение этого инструмента даст вам эффект в виде роста продаж

Тариф "Вебинары и зумы":

• Записи всех шести вебинаров
• Электронная рабочая тетрадь
• Записи шести zoom-встреч с ответами на вопросы

Читать далее...

Показать больше