Мозг продающий. 48 идей, которые помогают продавать [Хелен Кенсетт]

48 эффективных инструментов для продаж. Как лучше понять психологию покупателя
48 инструментов, которые помогут вам продавать больше — с инструкциями и наглядными иллюстрациями. В процессе чтения вы познакомитесь с сорока восьмью практическими инструментами (каждый из которых сопровождается наглядной иллюстрацией). Они посвятят вас в секреты высокого искусства продаж и помогут развить соответствующие умения и продающее мышление. Чем бы вы ни торговали и как бы насыщен, сложен или конкурентен ни был рынок, эти инструменты позволят вам отточить навыки и обойти конкурентов.
Вам станет проще:

• заострять внимание на нужных вещах и осознанно относиться к продажам;
• собирать важные сведения о покупателе, рынке и продукте;
• выявлять значимые аспекты собранных сведений и четко доносить их;
• включаться в процесс непрерывного обучения и повышать креативность;
• находить верный путь к закрытию сделки.

Инструменты основаны на философии, когнитивной психологии и современной неврологии. Они не только разовьют ваши врожденные способности продавца, но и пригодятся в повседневной жизни — в любой ситуации, где вам хотелось бы более внимательно наблюдать, более тщательно анализировать, более эффективно совершенствовать или более убедительно говорить.
К книге можно обращаться многократно, каждый раз выбирая подходящие для конкретной ситуации инструменты или важные для будущих проектов навыки.
Для кого эта книга
Для всех, кто занимается продажами и хочет стать эффективнее и успешнее.