Основы бизнес-моделирования для коучей [Мария Роженко]
Ссылка на картинку
Узнайте язык бизнеса, чтобы общаться с предпринимателями как партнер, на равных — без стыда за непонимание терминов и страха потерять авторитет.
Представьте: к вам приходит предприниматель и говорит... У нас проблемы с unit-экономикой, CAC растет быстрее LTV, а конверсия в воронке падает.
Вы киваете, но внутренне паникуете — о чем он вообще говорит?
Знакомо? Тогда этот мастер-класс для вас.
Современные предприниматели ждут от коучей не только работы с эмоциями и мотивацией. Им нужен специалист, который:
Понимает контекст их бизнеса и специфические вызовы
Говорит на их языке и задает релевантные вопросы
Видит связь между личностными особенностями клиента и выбором бизнес-модели
Помогает ставить реалистичные цели с учетом бизнес-реалий
На мастер-классе вы получите 4 ключевых инструмента для работы с бизнес-клиентами:
Модель Остервальдера (Business Model Canvas)
Как быстро "прочитать" бизнес клиента и конкурентов за 20 минут
Какие вопросы задавать, чтобы понять болевые точки
Как найти зоны роста и развития через анализ бизнес-модели
Контур управления
Почему планы не выполняются и стратегии не работают
Как помочь клиенту выстроить систему достижения целей
Где искать «поломки» в управленческих процессах
Система сбалансированных показателей (ССП)
Как превратить размытые цели в конкретные метрики
Почему важно смотреть не только на прибыль
Как понять, какие изменения, конкретные действия и ресурсы нужны бизнесу для достижения целей
Как связать KPI команды со стратегией компании
7 шагов управления изменениями
Почему команды саботируют нововведения (и это нормально)
Как провести изменения без сопротивления
Что должен знать коуч о работе с командными трансформациями
Кому необходимы знания этого мастер-класса:
Коучи, работающие с предпринимателями и руководителями
Психологи, консультирующие бизнес-клиентов
Предприниматели, которые ведут бизнес интуитивно и хотят большего масштаба и прибыли
Руководители, которые хотят, чтобы бизнес работал, а их бонусы росли
3 часа в ZOOM c Марией Роженко:
Живые кейсы реальных компаний
Отработка инструментов на конкретных примерах
Готовые вопросы для коучинговых сессий с предпринимателями
Чек-лист для определения зоны ответственности коуча