В учебнике рассмотрены теоретические, методические и практические аспекты переговоров, приведены типология, принципы, альтернативные модели ведения переговоров, раскрывается взаимосвязь переговоров и политического риска в контексте глобализации, содержание основных этапов переговорного процесса, приводится материал о стратегиях и тактиках их проведения. Изучение материала учебника позволит студентам учреждений высшего образования приобрести теоретические знания в области переговорного процесса. Издание соответствует требованиям Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению 38.03.02 «Менеджмент» бакалаврской подготовки очной формы обучения, дисциплине «Переговорный процесс».