Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов [Светлана Берегулина, Евгений Мео]

За 2,5 месяца научим:

• Как упаковывать продукт
• Создавать команду маркетинга, которая упакует продукт
• Как оценивать результаты
• Выстраивать систему управления и развития маркетинга

Для кого этот курс? Для основателей и топ-менеджеров B2B-IT-компаний, которые хотят выстроить эффективный маркетинг своих продуктов и увеличить продажи.

• операционный директор
• директор по развитию
• директор по продукту
• коммерческий директор
• директор по продажам

С какими вопросами поможем разобраться:

• У нас мало лидов и недостаточный рост продаж
• Нам нужен маркетолог, но мы не понимаем кого искать и с чего начать
• Мы развиваем маркетинг и нам важно понять, что мне делать в первую очередь, а что можно попозже
• У нас есть маркетологи, но нас не устраивают результаты, и мы не понимаем, что идёт не так
• Мы в целом не понимаем, что делает маркетинг и как им управлять
• Мы тратим деньги на маркетинг и не понимаем, сколько он нам приносит

В результате вы узнаете:

• Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить
• Поймёте, какой лидер маркетинга вам нужен и как его искать
• С чего начать построение команды маркетинга и как наладить системное управление
• Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя
• Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта
• Сколько тратить на маркетинг

Введение

• Функция Продуктового маркетинга
• Связь с другими подразделениями
• Роль в бизнесе

Клиент и ценность

• Целевая аудитория и сегментация
• Ценностное предложение
• Практика разработки

Исследования

• Планы и бюджеты
• OKR и KPI, мотивация
• Тестирование гипотез, оценка результатов
• Aha-момент и продающие материалы
• Чек-лист упаковки продукта
• Подтверждение ценности продукта через исследование
• Типы исследований
• Организация интервью с клиентом
• Как проверить результаты исследования

Рынок и ваше место в нём

• Анализ объема рынка
• Этапы зрелости рынка и специфика работы на каждом из этапов
• Сколько клиентов нужно и сколько можем привлечь?

Воронка продаж и воронка привлечения

• Квалификация лидов
• ABCDX-сегментация

Упаковка продукта

• Aha-момент и продающие материалы
• Чек-лист упаковки продукта

Каналы привлечения и GTM-стратегия

• Каналы привлечения и работа с ними
• Оценка эффективности привлечения
• Типы GTM-стратегий и выбор целей и каналов для разных стратегий

Система управления отделом маркетинга

• Планы и бюджеты
• OKR и KPI, мотивация
• Тестирование гипотез, оценка результатов

Найм Продуктового маркетолога

• Цели, портрет, рынок кандидатов и зарплат
• Поиск, онбординг, выстраивание системы управления, развитие или CMO c функцией продуктового маркетинга

Мастермайнд для участников

• Планы по маркетингу на ближайшее время и среднесрочные