Секреты Сэнд-Хилл-роуд: венчурный капитал и как его получить [Скотт Купор, Эрик Райс]

A Wall Street Journal Bestseller!
What are venture capitalists saying about your startup behind closed doors? And what can you do to influence that conversation?
If Silicon Valley is the greatest wealth-generating machine in the world, Sand Hill Road is its humming engine. That's where you'll find the biggest names in venture capital, including famed VC firm Andreessen Horowitz, where lawyer-turned-entrepreneur-turned-VC Scott Kupor serves as managing partner.
Whether you're trying to get a new company off the ground or scale an existing business to the next level, you need to understand how VCs think. In Secrets of Sand Hill Road, Kupor explains exactly how VCs decide where and how much to invest, and how entrepreneurs can get the best possible deal and make the most of their relationships with VCs. Kupor explains, for instance:
• Why most VCs typically invest in only one startup in a given business category.
• Why the skill you need most when raising venture capital is the ability to tell a compelling story.
• How to handle a "down round," when startups have to raise funds at a lower valuation than in the previous round.
• What to do when VCs get too entangled in the day-to-day operations of the business.
• Why you need to build relationships with potential acquirers long before you decide to sell.
Filled with Kupor's firsthand experiences, insider advice, and practical takeaways, Secrets of Sand Hill Road is the guide every entrepreneur needs to turn their startup into the next unicorn.
=============================
Что венчурные инвесторы говорят о вашем стартапе за закрытыми дверями? И что вы можете сделать, чтобы повлиять на этот разговор?
Если Кремниевая долина — это величайшая в мире машина по созданию богатства, то Сэнд-Хилл-роуд — это её сердце. Именно там вы найдёте самые громкие имена в сфере венчурного капитала, в том числе знаменитую венчурную фирму Andreessen Horowitz, где Скотт Купор, юрист, ставший предпринимателем, а затем венчурным инвестором, является управляющим партнёром.
Независимо от того, пытаетесь ли вы запустить новую компанию или вывести существующий бизнес на новый уровень, вам нужно понимать, как мыслят венчурные инвесторы. В книге «Секреты Сэнд-Хилл-Роуд» Купор объясняет, как именно венчурные инвесторы решают, куда и сколько инвестировать, а также как предприниматели могут заключить наилучшую сделку и максимально эффективно использовать свои отношения с венчурными инвесторами. Купор объясняет, например:
• Почему большинство венчурных инвесторов обычно инвестируют только в один стартап в конкретной бизнес-категории.
• Почему самый важный навык при привлечении венчурного капитала — это умение рассказывать убедительную историю.
• Как справиться с «понижающим раундом», когда стартапам приходится привлекать средства по более низкой оценке, чем в предыдущем раунде.
• Что делать, если венчурные инвесторы слишком сильно вовлечены в повседневную деятельность компании.
• Почему вам нужно выстраивать отношения с потенциальными покупателями задолго до того, как вы решите продать компанию.
Наполненный опытом Kupor из первых рук, советами инсайдеров и практическими рекомендациями на вынос, Secrets of Sand Hill Road это руководство, необходимое каждому предпринимателю, чтобы превратить свой стартап в следующего единорога.

Формат: pdf
Вы получите: книгу на русском языке