[Skillbox] Custdev в промышленности: запуск нового продукта в B2B-сегменте [Алексей Спирин]

Robot · 14 Авг 2021

Расскажем, как снизить риски при запуске новых продуктов в промышленности. Научим создавать, тестировать и масштабировать продукты, учитывая боль и потребности клиента.
Кому подойдёт курс

Руководителям проектов и продакт-менеджерам
Научитесь исследовать потребности клиентов и формулировать ценностное предложение.
Менеджерам по B2B-продажам и маркетологам
Научитесь находить информацию о рынке и клиенте и выходить на ЛПР.
Специалистам по повышению эффективности компании
Поймете, как обучить сотрудников проверять идеи и прорабатывать проекты с минимальными затратами.
Руководителям отделов и направлений компании
Узнаете, как находить новые точки роста для компании. Поймете, как диверсифицировать бизнес и перестать конкурировать только ценой.

Чему вы научитесь

Находить ключевые проблемы клиента
Узнаете ключевые проблемы при запуске нового продукта. Познакомитесь с эффективными методами поиска информации на ранней стадии жизненного цикла продукта.
Формировать гипотезы для проверки
Узнаете, что такое HADI-циклы. Научитесь сегментировать клиентов и формировать гипотезы для проверки.
Проводить проблемные интервью
Разберете специфику проблемного интервью в B2B и узнаете, где для него находить участников. Поймете, как расположить клиента и получить ценную информацию.
Формировать ценностные предложения и запускать MVP
Узнаете формулу составления ценностного предложения. Поймете, как связана ценность продукта с масштабированием бизнеса.
Переходить к системным продажам
Проработаете воронку продаж, найдете в ней узкие места и избавитесь от них. Сможете контролировать процесс продаж и ускорять цикл сделки.
Разрабатывать план действий после исследования
Получите инструменты для работы с клиентом. Создадите план запуска продукта с учётом важных функций, исследований и возможных ошибок.