Вы узнаете, как повысить продажи компании и максимизировать прибыль. Улучшите навыки управления и сможете претендовать на позицию ТОП-менеджера.
Директор по продажам — это руководитель высшего звена, который разрабатывает стратегию продаж: выбирает каналы сбыта, оптимизирует бизнес-процессы, формирует организационную структуру и распределяет роли в команде. Его цель — увеличить продажи и масштабировать бизнес.
Директор по продажам должен не только уметь продавать и понимать особенности своего продукта, но и грамотно управлять командой.
Кому подойдёт этот курс
Опытным менеджерам по продажам
Научитесь управлять отделом продаж: комплектовать штат, обучать и мотивировать сотрудников. Разовьёте лидерские навыки и сможете претендовать на повышение.
Руководителям отдела продаж
Разберётесь в особенностях стратегий продаж для разных типов бизнеса и научитесь использовать digital-каналы для трансформации и масштабирования компании.
Владельцам бизнеса
Сможете планировать продажи и ставить разумные KPI коммерческому отделу. Увидите точки роста своего бизнеса и сможете существенно увеличить продажи.
Чему вы научитесь
Разрабатывать и внедрять стратегию продаж
Научитесь анализировать рынки, конкурентов и продукты компании. Узнаете, как определять ценность клиентов и находить точки роста продаж.
Управлять операционной деятельностью
Разберётесь, как анализировать результаты продаж и принимать оперативные решения по плановым и фактическим показателям.
Работать с торговым кредитом
Научитесь оценивать платёжеспособность клиента и предлагать условия дебиторской задолженности с минимальными рисками для компании.
Принимать стратегические решения
Научитесь анализировать рынок и клиентов и выбирать каналы продаж, подходящие вашему продукту и бизнес-модели.
Управлять персоналом
Научитесь подбирать, обучать и мотивировать команды продавцов и сможете повысить эффективность подразделения.
Проводить цифровую трансформацию продаж
Узнаете, как руководить удалёнными командами, автоматизировать рутину. Сможете увеличить продажи с помощью инструментов цифровой трансформации.
