Скрипт холодных звонков в BtoB с высокой конверсией
Ссылка на картинку
1. Скрипт холодных звонков
Скрипт, который позволяет утеплить холодный контакт, а затем назначить консультацию по телефону или личную встречу (на Ваше усмотрение).
Вы получаете полные, исчерпывающие данные о потенциальном клиенте, которые бы он никогда не оставил бы, ни на одном лендинге, ведь всегда есть конкуренты, на сайте которых всего один клик до контакта - клик по кнопке "Перезвоните мне"..
Результат звонка по данному скрипту:
Дешевый лид (заявка) в BtoB тематике. От 120р... Сильно зависит от ниши. (Отлично подходит для IT тематик, но есть и отличные отзывы и у "оффлайн" бизнеса)
Договоренность о встрече \ телефонной консультации
Исчерпывающие сведение о потенциальном клиенте (заполненная анкета до 8 вопросов)
Положительное отношение к Вам (а не как к продавцу, желающему что-то впарить, при первом же звонке)
Приведу пример из своей тематики (контекстная реклама):
Цена 1 клика в Яндекс Директ - от 60 р.
Цена 1 клика в РСЯ от 15 р.
Цена 1 заявки (лида) на качественном лендинге от 2000 р.
[*]Этот лид никогда не станет заполнять анкету, даже из 3 вопросов
[*]Как правило, это лид среднего качества. Иногда даже любопытный конкурент. Договор заключается примерно с каждым 5-8 подобным лидом. В итоге цена договора на 12-15 тыс. может достигать 8 тыс. рублей.
И к сожалению, сейчас это общая тенденция для многих сфер бизнеса. И такую картину можно наблюдать почти везде...
2. Детальный разбор холодного скрипта.
Теория. Какие блоки есть в скрипте, почему используются именно эти фразы а не другие.
Практика. Пошаговый обзор скрипта. Рассмотрим все реплики клиента, ответы на возражения и т.п. Все эти вещи универсальны, их можно за 10 мин. адаптировать под любое направление btob (бизнес для бизнеса)
Практика. Покажу как быстро и просто редактировать скрипт и создавать новые диалоги (документ Excel, диалоги подвязаны на гиперссылки)