Эволюция продаж» предназначена всего для трёх категорий продавцов:
- Вы - продажник и вы хотите продавать больше всех и зарабатывать больше
- Вы - руководитель и вы хотите, чтобы ваш отдел продаж увеличил продажи, максимизировал прибыль
- Вы работаете на себя и хотите усилить навыки продаж и масштабировать бизнес
Кто такой профессионал?
- У него покупают клиенты
- Его рекомендуют клиенты
- К нему обращаются снова и снова
- Он получает удовольствие от своей работы
Единственный в стране курс, как:
- Продавать больше всех
- Повысить свои доходы
- Получать повышение по работе
- Окупить курс за 1 месяц
Программа:
Блок I. Я умею продавать
Ваши компетенции успеха. В чем ваша сила?
- Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам
- Составляем карту индивидуального развития компетенций
- Изучаем методы продаж
- Выбираем эффективный способ ведения продаж
Понимание желаний покупателя,
- Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами
- Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости
- Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
- Выясняем, кому и когда продавать
- Вникаем в процесс принятия решений
Работа с сопротивлением покупателя
- Отличаем первичное и вторичное сопротивления
- Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса
- Преодолеваем желание сохранить статус-кво
- Узнаём всё о возражениях
- Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями
Всё – о выгодах вашего товара и услуг
- Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам
- Готовим презентацию на языке клиента
- Идём от доказывания к аргументации
- Изучаем эффективные методы аргументации
- Узнаём, как добиться внимания
- Подбираем техники аргументации и контраргументации
Вы работаете с организациями. От простых продаж к сложным
- Изучаем иерархию в организациях
- Исследуем навигацию по иерархии
- Раскрываем процесс принятия решений
- Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений
- Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником
Перестаем давать необоснованные скидки. Торг
- Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам
- Учимся вести борьбу за свою выгоду
- Узнаём и применяем законы влияния в переговорах
Учимся продавать дистанционно
- Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал
- Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»
- Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать
Завершение сделок
- Учимся закрывать сделки
- Повышаем конверсию
- Понимаем как делать повторные продажи
- Завершение сделок
- Забываем про «Я подумаю»
Куда расти дальше
- Узнаём перспективы нашего пути
- Изучаем конкурентную среду
- Анализируем свои сильные и слабые стороны
- Строим стратегию долгосрочного развития
Самомотивация при работе удаленно
- Проблема дистанционной работы
- Как найти мотивацию выполнять рутинную работу
- Как не заскучать дома
Маркетинг
- Инструменты маркетинга
- Каналы продаж
Переговоры в мессенджерах
- Подробный алгоритм ведения продаж через переписки
- Узнаем приемы и техники
Профайлинг в продажах
- Учимся распознавать клиентов
- Глубокое погружение в типологию клиентов
- Точно знаем, как продавать каждому типу, как влиять на принятие решений
Блок II. Методология проведения обучения
Методология проведения тренинга
- Управление групповой динамикой
- Публичные выступления
- Сторитейлинг в работе бизнес тренера
15.Методика проведения онлайн-тренинга
- Технические основы проведения онлайн-тренинга
Блок III. Я продаю себя
16.Упаковка и продвижение
- Распаковка личности и экспертности
- Личный бренд
- Линейка продуктов эксперта/тренера:
- Упаковка своих точек контакта
- Виды и инструменты продвижения
17.Как продавать себя. Продающие вебинары
- Технические основы проведения онлайн-тренинга
Тариф Играющий тренер:
- 55 уроков
- I Блок Я умею продавать
- Эволюция продаж
- Профайлинг в продажах
- II Блок (4 урока)
