Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании [Александр Ерохин, Андрей Климов]

В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию.

Авторы книги — Александр Ерохин и Андрей Климов — практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса.

Читайте его книгу, чтобы узнать:

-Почему коммерческим и исполнительным блоками не может руководить один человек;

-Что делать, если руководитель есть, а управления – нет;

-Почему деньги — не единственное мерило успеха;

-Почему нельзя назначать руководителем отдела продаж лучшего продавца;

-И как дружба продаж и маркетинга кратно увеличит вашу прибыль?