Выше Вилки 2.0 [Илья Шишков, Паша Филонов, Настя Авдонина]

Цель тренинга — помочь вам перейти
из такого состояния:

• зарплата не растёт уже 3 года, но ты не знаешь, как получить повышение
• боишься, что с тобой прекратят общение, если попросишь большую зарплату
• принимаешь офферы, но каждый раз чувствуешь, что продешевил
• принимаешь первый предложенный оффер, потому что деньги — не главное
• просто боишься говорить о деньгах

в такое:

• систематически растишь зарплату на текущем месте работы
• всегда имеешь несколько выгодных альтернатив получения дохода
• уверенно чувствуешь себя, обсуждая свою зарплату
• владеешь этичными приёмами переговоров для поднятия исходного оффера
• устраиваешься на работу на своих условиях

Как проходит тренинг
2 блока:

• как растить оффер при трудоустройстве
• как растить зарплату без смены работы

Расписание

• 2-5.07 — Блок «Как растить оффер при трудоустройстве»
• 6-7.07 — отдых
• 8-11.07 — Блок «Как растить зарплату без смены работы»

Как только присоединитесь
Самостоятельное освоение теоретических материалов

• Представление наставников
• Теоретический блок "Mindset рекрутера"
• Теоретический блок "Структура финансовой компенсации в компаниях"
• Теоретический блок "Финансовая мотивация"
• Примеры переговоров наставников

Ваши результаты:

• понимаете, как думает рекрутер, обсуждая оффер
• понимаете общую тактику обсуждения оффера

2 июля
онлайн в зуме, 19-22 мск

• Практика переговоров "кандидат — рекрутер": участники в парах
• Мини-лекция "Мотивация зарабатывать больше"
• Практика переговоров "кандидат — рекрутер": участники с наставниками
• Показательные переговоры наставников и их разбор

Ваши результаты:

• видите точки роста своих переговорных навыков
• знаете свою мотивацию зарабатывать больше
• умеете выяснять зарплатную вилку компании

3-4 июля
самостоятельная работа в удобное время

• Изучение дополнительных материалов
• Выполнение в парах домашнего задания по переговорам за оффер
• Обратная связь от наставников

Ваши результаты:

• настойчивого и этичного отстаиваете свои финансовые запросы
• умеете договариваться о повышении уже озвученного оффера

5 июля
онлайн в зуме, 19-22 мск

• Практика переговоров "агрессивный рекрутер": участники с наставниками
• Практика переговоров "кандидат — рекрутер": участники в парах
• Закрепление изученного материала

Ваши результаты:

• умеете отстаивать свою позицию под давлением
• умеете распознавать манипуляции и отвечать на них
• умеете договариваться о желаемом total compensation за счёт премий, sign up бонусов и т.п.

6-7 июля
Самостоятельное освоение теоретических материалов

• Мини-лекция "Как мыслит руководитель"
• Мини-лекция "Как часто можно менять работу"
• Мини-лекция "Смешанная стратегия роста зарплаты"
• Мини-лекция "Когда стоит говорить о повышении"

Ваши результаты:

• Понимаете мышление руководителя во время обсуждения зарплаты

8 июля
онлайн в зуме, 19-22 мск

• Практика переговоров "начальник — подчинённый": участники в парах
• Практика переговоров "начальник — подчинённый": участники с наставниками
• Показательные переговоры наставников и их разбор

Ваши результаты:

• справляетесь со страхом обсуждать зарплату с начальником
• умеете вести разговор о своём доходе в атмосфере сотрудничества с руководителем
• избегаете ошибок в переговорах

9-10 июля
самостоятельная работа в удобное время

• Изучение дополнительных материалов
• Выполнение в парах домашнего задания по переговорам за оффер
• Обратная связь от наставников

Ваши результаты:

• умеете достигать конкретных договорённостей с руководителем о вашей зарплате

11 июля
онлайн в зуме, 19-22 мск

• Практика переговоров "агрессивный руководитель": участники с наставниками
• Практика переговоров "начальник — подчинённый": участники в парах
• Обратная связь наставников участника

Ваши результаты:

• умеете возвращать руководителя в обсуждению зарплаты, когда он пытается с него соскочить
• умеете отрабатывать отказы руководителя
• умеете обосновывать ваше повышение на языке бизнеса