Почему это актуально сейчас
Пока вы зависите от одной площадки - она диктует условия
Систему можно перенести туда, где выгоднее
Тот же трафик, та же связка ведут на карточку на Wildberries, на Ozon или на собственный сайт - туда, где комиссия ниже, а условия лучше.
Правила меняются не в вашу пользу
Комиссии, логистика, платное продвижение внутри площадки - растут. Продавец не может на это повлиять, только подстраиваться.
для кого практикум:
СЕЛЛЕР
- Не хватает трафика — внутренняя реклама или внешний трафик работают слабо
- Продажи растут только через постоянное снижение цены — и маржа тает
- Завишу от одной площадки: что она решит с показами и комиссией — то и будет с моей выручкой
Менеджер маркетплейсов
- Знаю внутреннюю рекламу, но во внешнем трафике — полный ноль
- Хочу навык, который ценится у любого селлера, а не привязан к одному кабинету
- Постоянно меняются алгоритмы рекламы — сложно понять, что реально работает
Команда
- Всё держится на мне, без меня процесс останавливается
- Нет системы принятия решений: кто и что делает, если нужно быстро настроить внешний канал
- Хотим прогнозируемый результат, а не разовые эксперименты с рекламой
Предприниматель
- Уже пробовал рекламу, но не понимаю, что из этого реально приносит продажи
- Не умею оцифровать эффективность — трачу бюджет вслепую
- Хочу систему, которую можно перенести на любой канал сбыта, а не разовый слив бюджета
Авторы:
Александр Самсонов
Управляющий образовательного направления Хогвартс Маркетплейсов
С 2021 года работаю с e-com
Больше 5 лет в маркетинге и работе с соц. сетями
Агентство сделало больше 1млрд просмотров в Instagram, YouTube и Tiktok
Новожилова Анна
Эксперт по маркетплейсам с опытом более 8 лет
Работала с сотнями проектов в разных нишах
В портфолио крупные бренды и проекты с миллиардными оборотами
Основатель консалтингового агентства по комплексному развитию продаж на маркетплейсах
Эксперт в аналитике, SEO, контенте, внутреннем и внешнем трафике
Создавала обучающие программы для селлеров и руководила отделами маркетплейсов
