Хватит бояться чужих денег. Как продавать элитную недвижимость и стать своим в мире миллионеров [Майк Аксентьев]

Книга содержит набор инструментов по продаже элитной недвижимости, каждый из которых я проверил на собственных сделках и сделках моих учеников.
Вы найдете в книге 4 архетипа, которые заменят вам устаревшие классификации, 7 слоев стоимости — метод, который позволяет продавать дороже, не чувствуя неловкости, 17 чек-листов, которые можно распечатать и использовать прямо на сделке, более 20 реальных кейсов.

Содержание
Часть 1. Кто они — новые русские капитальные клиенты?
Глава 1. Анатомия российского состояния
Глава 2. Архетипы премиальных клиентов
Часть 2. Язык денег — как говорить с премиальной аудиторией
Глава 3. Три фразы, которые открывают любые двери
Глава 4. Языковой код
Глава 5. Меньше болтай — больше слушай
Часть 3. Психологические барьеры и их преодоление
Глава 6. Страхомер: Природа страха — откуда берутся наши «тараканы»
Глава 7. Давление, манипуляции и тест-драйвы
Глава 8. Когда клиент умнее вас (или думает, что умнее)
Часть 4. Особые ситуации и сложные переговоры
Глава 9. Семейные тайны
Глава 10. Off-market: Где живут сделки, которых нет на ЦИАН
Глава 11. Цена как искусство
Часть 5. Личный бренд в среде крупного капитала
Глава 12. Личный бренд в среде крупного капитала
Глава 13. Этика на грани
Глава 14. Система рефералов