[SF Education] Финансы для маркетологов 2021 [Александр Вальцев, Екатерина Бетина]

Aноним · 15 Авг 2021

Чему вы научитесь:
1. Понимать
Понимать основные драйверы работы бизнеса, а также путь формирования выручки и ее превращения в финансовый результат компании.
2. Формировать
Формировать гибкую систему скидок на продукты, позволяющие найти компромисс между оборотом и маржинальностью.
3. Рассчитывать
Рассчитывать основные показатели работы отдела маркетинга, которые позволят оценить реальную полезность маркетологов для бизнеса.
4. Выстраивать
Выстраивать обоюдовыгодное взаимодействие со смежными отделами, включая финансистов, налаживать совместные бизнес-процессы.

Выпускники нашего курса:
1. Руководители
Которые намерены выстроить сбалансированную систему взаимодействия маркетинга, продаж, продукта и финансов.
2. Управленцы
В сфере маркетинга, которые хотят организовать работу своего отдела с учётом всех современных требований бизнеса.
3. Маркетологи
Желающих получить финансовые знания, касающиеся своей области.

Содержание курса:
Модуль 1 - Общая часть

Как работает коммерческая компания: схема работы бизнеса
Выручка: бухгалтерская и денежная
P&L walkthrough: от выручки до чистой прибыли
Три формы отчетности
Бюджетные формы
Операционные бюджеты
Инвестиционный бюджет
Человеческий фактор в бюджетировании
Взаимодействие коммерческого и финансового отделов
Взаимодействие маркетингового и финансового отделов
Взаимодействие продуктового и финансового отделов

Модуль 2 - Финансы для маркетологов

Маркетинг и продажи: кто за что отвечает
Формирование маркетингового бюджета от А до Я
Управление маркетинговым бюджетом: когда маркетологи просят еще
Ценообразование продукта: от себестоимости до рыночной цены
Скидки: понятие и категории
Скидки: каким покупателям они предоставляются
Формирование системы скидок на продукт
Показатели эффективности работы маркетинга: LTV
Показатели эффективности работы маркетинга: CAC
Показатели эффективности работы маркетинга: ROMI
Прочие показатели эффективности работы маркетинга: CPL, доля рынка и т.д.
KPI отдела маркетинга
Конфликты KPI маркетинга и продаж: как их предотвратить