переговоры

О книге Вдохновляющие истории и полезные советы от экспертов в сфере лидерства, которые помогут развить харизму, решительность и уверенность в себе. Что такое харизма? Почему ею обладают многие лидеры? Это врожденный дар или ее можно развить? Авторы Harvard Business Review считают, что харизма...

Научитесь проводить успешные переговоры Хотите научиться вести переговоры без потерь? Посмотрите этот класс, где преподаватель расскажет, как достичь своей цели, не ущемляя интересы оппонента. Вы узнаете, как правильно подготовиться к важному разговору, применять "вопросные" техники...

Во время своей 24-летней работы в ФБР Крис Восс выработал набор навыков ведения переговоров, которые одинаково хорошо применимы как в повседневной жизни, так и для борьбы с международными преступлениями. Он стал ведущим переговорщиком отдела ФБР по борьбе с захватом заложников, вел более 150...

Царь горы. Пробивной характер и психология конкуренции. Бронсон П., Мерримен Э. О книге Что отличает выигрышное поведение от проигрышного? Почему мы иногда с радостью принимаем вызов, но потом быстро сдаемся? Можем ли мы вообще стать более конкурентоспособными? В этой книге, с помощью...

Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки. Керри Паттерсон О книге Когда люди впервые слышат термин "трудный диалог", в воображении многих первым делом возникают образы президентов, премьер-министров, сидящих вокруг огромного стола и обсуждающих будущее своего народа. Конечно...

Как часто мы оказываемся в ситуации, когда хотим постоять за себя, но будто немеем? Или планируем нелегкий разговор, и уже заранее боимся обидеть или сорваться в эмоции самой. Когда чувствуем, что собеседник будто оплел нас паутиной слов и аргументов, и нечего возразить. Когда хотим попросить –...

Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Уильям Юри О чем эта книга Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать...

Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки. Джозеф Греннай О чем эта книга Книга посвящена важным дискуссиям, условия в которых экстремальны, а ставки высоки, поскольку результат может навсегда изменить жизнь участников в лучшую или худшую сторону. Это могут быть как деловые...

Описание книги Книга является практическим руководством для повышения эффективности общения посредством задавания вопросов в разных сферах коммуникации: управление персоналом, продажи, переговоры, коучинг, совещания, фасилитация. Отдельно освещается, как оптимально применять вопросы в...

Все виды фокусов языка: трансформационные, боевые, провокативные, гуру-фокусы языка четыре двухнедельных модуля с поддержкой чата шестьдесят видеоуроков высокого качества по фокусам языка десять встреч с авторами и руководителями курса тридцать два отработочных занятия с опытными наставниками...

Программа курса 1. Как говорить так, что бы дали денег Мы часто неверно понимаем функцию денег в нашей жизни и поэтому неправильно ими пользуемся. Практический аспект - у вас получится говорить так, что вам захотят дать денег. 2. Оплата труда и взаимоотношения с заказчиком/работодателем/клиентом...

Описание книги Слишком вежливые и мягкие в итоге платят больше, а их доводы игнорируют чаще, тогда как жесткие переговорщики добиваются большей выгоды без ощутимых социальных издержек. С непривычки может сложиться впечатление, что аргументы — это как оружие, которым ты угрожаешь другому...

Описание книги Эта книга - настоящий практикум, позволяющий: - выработать навыки обнаружения некорректного поведения, манипуляции со стороны партнеров по переговорам. - научиться защищать себя, не разрушая процесса переговоров. - освоить корректные приемы влияния на других. - применять...

Слово “вербовка” пришло к нам из разведки и было связано с перетягиванием агентов других государств на “нашу” сторону. Бизнес-вербовка – все то же самое, только в роли агентов теперь выступают покупатели, клиенты, руководители, конкуренты, коллеги, друзья, служба безопасности, да впрочем, кто...

Обновленное издание одного из самых успешных тренеров по продажам Сергея Азимова. Автор дополнил книгу конкретными речевыми техниками и заготовками, которые ранее были доступны только избранной аудитории. Предложенные техники могут пересекаться и встречаться в разных частях. Некоторые заготовки...

ВЛИЯЙ. УПРАВЛЯЙ. ВЛАСТВУЙ. Как читать людей и управлять их поступками АВТОРСКИЙ КУРС В АКАДЕМИИ ПЕРЕГОВОРОВ ЧТО ЭТО ЗА КУРС И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН? Мы все разные Просто представьте, какие результаты вы можете получить, понимая собеседника и нажимая на «правильные» кнопки даже у самых несговорчивых...

Встреча с собственником с целью заключить эксклюзивный договор - это многоуровневый процесс, который состоит из разных этапов, начиная от холодного звонка до умения пройтись по пяти этапам продаж. Зная один процесс, но пропуская другой - на встрече приводит к отказу собственника от услуги. Если...

Более 30 лет автор устраняет кризисные ситуации в бизнесе клиентов. Его называют человеком Специального Назначения. Инженер по образованию, он с математической точностью справляется с конфликтными ситуациями. Член сборной СССР и России по каратэ, бронзовый призер чемпионата России 1992 года...

Тренинг "Боевые переговоры" - Институт Современного НЛП “Боевые переговоры” – тренинг от абсолютного чемпиона Москвы по переговорам Александра Копытько. Ситуации на переговорах, когда вас пытаются склонить к невыгодным для вас действиям или условиям, совсем не редкость в наше время. “Победить...

19 января 2023 года Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу «у кого дешевле». Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам? Что делать? Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника. Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник...